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面对市场低迷,传统企业应该如何主动出击
2017/9/5 9:04:26

 1、人类正从IT时代走向DT时代---阿里巴巴集团创始人马云

很多人够感觉仿佛DT时代离自己很远,而真实情况是DT就在我们身边,我们随时都在进行数据管理:经营情况、员工表现、客户关系等。

通过数据分析管理我们可以得到一些问题背后的逻辑。周末时美国超市通常会把尿不湿和啤酒捆绑在一起销售。这仿佛有违我们的常识,我们可以看到情人节把巧克力和杜蕾斯捆绑销售,但是很难想象尿不湿和啤酒会捆绑到一起销售。为什么会有这样的结论呢,原来通过大量的数据统计发现在周末时,很多购买了尿不湿的人同时也购买了啤酒。再通过进一步研究发现,购买尿不湿和啤酒的通常是男性,这些男性在工作日需上班养活家庭,而工作日需要带孩子,并且他们大部分都特别爱喝啤酒。因此才有了尿不湿与啤酒捆绑销售的情况出现。

数据比经验更可靠

假如有一天你驾驶的汽车没有了仪表盘,结果会怎么样。大家是不是会变得特别的恐慌,而且这样驾驶也特别的危险。大家在经营企业的时候没有数据指导是不是也是非常的恐慌和危险。然而在经营企业时,我们如何做到可以及时的收集和处理数据,从而能够指导我们企业的经营呢。此时我们使用原来的方法,单纯的靠人可能已经不太现实了,此时你需要选择合适的工具。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河,君子生非异也,善假与物也。对于传统商贸企业、生产企业、连锁企业等需要进行大量订货的企业,实施数据化管理最好的工具就是合适的ERP软件,通过这些工具能够实时的收集处理数据,让自己的决策有依据。

数据中,蕴藏着让企业成长的魔力,仪表盘与方向感

这是一条价值千万的曲线。经销商老王每年的订货量在一千万左右,突然有一段时间他的订货量减少了很多,于是去询问负责经销商老王的业务员,业务员的反馈是和经销商老王的关系保持的很好,可能是老王最近生意不太好所以进货量减少了。为了弄明白事情的原因,派了公司销售经理进行调查,调查后发现,原来是业务员准备离职了,已经把经销商老王介绍给了其他的客户。了解了原有以后,及时的进行了处理才避免了经销商老王的流失。如果没有这类的B2B软件,大家统计数据可能都需要几个月,此时可能经销商老王已经和公司说再见了。

2、大数据时代,如何利用数据驱动你的生意

在企业发展的趋势上,比较认同马云的观点,人类正在从IT时代走向DT时代。IT是指信息技术,DT指数据技术。在这个转化过程中我们发现,企业在生产经营过程中对数据管理的要求越来越高了。在信息技术时代,我们更多的是通过信息技术的革新提高管理效率降低企业内部的沟通成本;在DT时代,我们需要用数字化方式去描述企业的生产经营活动,然后通过数据分析去得出相应结论从而指导生产经营活动。



 

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